Wie Ihnen ein Immobilienmakler beim Verkauf Ihrer Immobilie helfen kann

Um tatsächlich einen vertrauenswürdigen Käufer für Ihre Immobilie zu finden, sind verschiedene Schritte notwendig. Auf die wichtigsten Schritte beim Verkauf einer Immobilie möchten wir folgend eingehen.

Ehe es daran geht, eine Immobilie verkaufen zu können, sollte man natürlich erst einmal wissen, welchen Wert diese hat. Im Rahmen einer Immobilienbewertung lässt sich der aktuelle Verkehrswert der Immobilie bestimmen. Der Wert wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst, wie etwa der Größe, der Lage und der Ausstattung der Immobilie. Je gefragter die Lage und je exklusiver die Ausstattung der Immobilie ist, umso höher wird auch der Wert der Immobilie ausfallen. So kann eine Eigentumswohnung am Starnberger See einen höheren Verkaufspreis erzielen als eine Luxusimmobilie in einer ländlichen Region.

Ein erfahrener Immobilienmakler führt eine solche Immobilienbewertung gerne und in der Regel ganz kostenfrei und unverbindlich für Sie durch. Dadurch haben Sie eine verlässliche und seriöse Preisgrundlage für das Verkaufsgeschäft.

Niemand kauft bekanntlich gerne die Katze im Sack, erst recht nicht, wenn es um teure Investitionen wie Immobiliengeschäfte geht. Aus diesem Grund spielt eine geschickte Vermarktung der Immobilie eine große Rolle, um einen möglichst lukrativen Verkaufsgewinn erzielen zu können. Hierzu zählt es beispielsweise, ein aussagekräftiges und realitätsnahes Exposé der Immobilie zu erstellen, inklusive professioneller Fotos der Räume und des Außenbereiches der Immobilie.
Auch geht es darum, die Immobilie auf verschiedenen Kanälen zu bewerben, um eine möglichst breite Käuferschicht ansprechen zu können.

Ein erfahrener Immobilienmakler weiß zudem ganz genau, welche Zielgruppe er mit einer bestimmten Immobilie ansprechen kann - eine definierte Gruppe also, die wahrscheinlich am meisten Interesse für das jeweilige Objekt aufbringen wird.

Wenn das Interesse potentieller Käufer an der Immobilie geweckt ist, dann geht es darum, Besichtigungstermine zu vereinbaren. Auch hierbei wird sich ein Immobilienmakler als wertvoller Begleiter beim Verkauf einer Immobilie erweisen - vor allem, wenn Sie aus beruflichen oder privaten Gründen stark eingespannt sind und es Ihnen an Motivation oder schlichtweg Zeit fehlt, um die Besichtigungstermine zu vereinbaren und durchzuführen. Auch ist es häufig von Vorteil, mit dem Makler eine vermittelnde bzw. neutrale Position zwischen Verkäufer und Kaufinteressenten zu haben, dem ein Kaufinteressent eher ein direktes und unverfälschtes Feedback gibt.

Deutschland ist ein Land der Bürokratie. Deutlich wird dies auch im Rahmen eines Immobilienverkaufs. So müssen Sie als Verkäufer einige Dokumente vorlegen können, wie etwa einen Energieausweis, einen aktuellen Auszug aus dem Grundbuch oder eine Baubeschreibung. Diese Dokumente zu beschaffen, kann Zeit und Nerven kosten. Gut ist es in diesem Fall, einen Makler an der Seite zu haben, der Sie bei der Beschaffung dieser relevanten Unterlagen unterstützt und Ihnen genau sagen kann, welche Dokumente wirklich notwendig sind und auf welche Sie verzichten können.

Ein seriöser Immobilienmakler wird Sie regelmäßig über den aktuellen Verkaufsstatus Ihrer Immobilie informieren. An diesen Updates können Sie auch erkennen, welche Erfolge die Vermarktungsmaßnahmen erzielen. Somit haben Sie auch während des kompletten Vermarktungsprozesses einen persönlichen Ansprechpartner an der Seite, der Sie stets auf dem Laufenden hält, was den Verkauf Ihrer Immobilie betrifft.

Wenn sich dann ein oder mehrere potenzielle Käufer herauskristallisiert haben, beginnt die Kür des Vermarktungsprozesses. Es gilt vor allem, den bestmöglichen Verkaufspreis durch geschicktes Verhandeln zu erzielen. Mit viel Einfühlungsvermögen sind die wesentlichen Aspekte des Notarvertrags wie Kaufpreis, zu übernehmende Gegenstände und Übergabetermin zwischen Kaufinteressenten und Verkäufer herauszuarbeiten und in einem Notarvertragsentwurf festzuhalten. Auch bei der Formulierung des finalen Notarvertrags kann ein Makler beiden Seiten viel Zeit sparen.

Wir haben uns in diesem Zusammenhang auf einige wesentliche Aspekte beim Immobilienverkauf konzentriert und Ihnen an diesen Dingen beispielhaft dargestellt, in welcher Weise ein Immobilienmakler hilfreich für Ihren Immobilienverkauf sein kann. Natürlich übernimmt ein Makler während des gesamten Verkaufsprozesses aber noch viele weitere Aufgaben und steht Ihnen bei sämtlichen Fragen rund um den Verkauf Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses gerne mit Rat und Tat zur Seite.

Das formale Herzstück der Zusammenarbeit zwischen Ihnen als Verkäufer und dem Immobilienmakler bildet der Maklervertrag. In diesem halten beide Seiten ganz genau fest, welche Aufgaben der Makler für Sie übernehmen soll, wenn es um den Verkauf Ihrer Immobilie geht.

Grundsätzlich bedeutet ein Makleralleinauftrag Sicherheit für beide Seiten. Aufgrund der fest vereinbarten Dauer und der Exklusivität wird sich ein Alleinauftrag in jedem Fall positiv auf den Einsatz des Maklers auswirken. Für Sie bedeutet dies, dass Sie davon ausgehen können, die Immobilie schnellstmöglich verkaufen zu können. Handelt es sich um einen einfachen Makleralleinauftrag, können Sie sich als Auftraggeber auch selbst auf die Suche nach Interessenten begeben und haben dadurch die Option, die Immobilie am Ende auch ohne Makler verkaufen zu können. Da der Makler hierbei Gefahr läuft, leer auszugehen, werden sich seine kostenfreien Serviceleistungen aber naturgemäß auf ein Minimum beschränken.

Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen, dann können Sie bzgl. des Angebotspreises auf zwei Seiten vom Pferd fallen. Zum einen können Sie den Wert Ihrer Immobilie zu hoch einschätzen; auf der anderen Seite kommt es auch vor, dass Immobilienbesitzer den Immobilienwert zu niedrig ansetzen. Beide Szenarien bringen Schwierigkeiten beim Immobilienverkauf mit sich. Wir wollen kurz darauf eingehen, warum es problematisch ist, wenn der Wert der Immobilie nicht marktgerecht bemessen wurde.

Häufig haben private Verkäufer eine emotionale Bindung zur jeweiligen Immobilie aufgebaut, vor allem, wenn sie selbst einmal in der jeweiligen Immobilie gewohnt haben. Dies kann zu fehlerhaften Einschätzungen hinsichtlich des angestrebten Verkaufspreises der Immobilie führen.

Ein solches Verhalten ist nur allzu menschlich und emotional nachvollziehbar, birgt jedoch ein großes Problem. Denn ein Angebotspreis, der zu hoch angesetzt ist, verschreckt unter Umständen potentielle Käufer - auch dann, wenn von Seiten des Verkäufers grundsätzlich Verhandlungsbereitschaft besteht.

Ein Makler sieht bei einer Immobilie nur die Fakten und hat weniger emotionale Bindung zum jeweiligen Objekt. Daher ist er eher in der Lage, den Wert der Immobilie objektiv einzuschätzen, sodass ein deutlich überhöhter Angebotspreis unwahrscheinlich ist. Ein Ladenhüter kann vermieden werden, ein Verkaufserfolg ist sicherer.

Häufig haben private Verkäufer eine emotionale Bindung zur jeweiligen Immobilie aufgebaut, vor allem, wenn sie selbst einmal in der jeweiligen Immobilie gewohnt haben. Dies kann zu fehlerhaften Einschätzungen hinsichtlich des angestrebten Verkaufspreises der Immobilie führen.

Ein solches Verhalten ist nur allzu menschlich und emotional nachvollziehbar, birgt jedoch ein großes Problem. Denn ein Angebotspreis, der zu hoch angesetzt ist, verschreckt unter Umständen potentielle Käufer - auch dann, wenn von Seiten des Verkäufers grundsätzlich Verhandlungsbereitschaft besteht.

Ein Makler sieht bei einer Immobilie nur die Fakten und hat weniger emotionale Bindung zum jeweiligen Objekt. Daher ist er eher in der Lage, den Wert der Immobilie objektiv einzuschätzen, sodass ein deutlich überhöhter Angebotspreis unwahrscheinlich ist. Ein Ladenhüter kann vermieden werden, ein Verkaufserfolg ist sicherer.

Eine kleine Beispielrechnung:

Geht man von einem durchschnittlichen Preis einer Immobilie in Deutschland von 200.000 Euro aus und verschätzt sich der Verkäufer um 20 Prozent, entgeht ihm ein Gewinn von 40.000 Euro. Die Kosten für eine Maklerprovision hätten hingegen nur etwa 10.000 Euro betragen. Selbst, wenn der Verkäufer diese Maklergebühr also allein getragen hätte, würden ihm in diesem Fall 30.000 Euro durch die Lappen gehen.

Fazit: Natürlich können Sie Ihre Immobilie auf eigene Faust verkaufen - schließlich ist es Ihr Eigentum. Dennoch möchten wir Ihnen abschließend dringend empfehlen, einen professionellen, sehr serviceorientierten und empathischen Immobilienmakler für den Verkauf mit ins Boot zu holen, um einen reibungslosen und möglichst lukrativen Immobilienverkauf mit möglichst wenig eigenem Stress abwickeln zu können. Es zahlt sich in der Regel aus. Sicherlich ist es auch in Ihrem Interesse, mögliche Stolpersteine beim Immobilienverkauf zu vermeiden und den maximalen Gewinn aus dem Immobiliengeschäft zu ziehen. Aufgrund seiner Erfahrung und seinem Know-how in allen Bereichen rund um Immobilien und Verkaufsprozesse wird ein Makler ein kompetenter und hilfreicher Begleiter für Sie sein, wenn es um einen entspannten und gewinnbringenden Verkauf Ihrer Immobilie geht.

Bildquellen: © VRD, #100936392 – © Drazen, 298887946 – © michaeljung, #92635563 – © goodluz, #209702076